Выгоден ли бизнес по франшизе

Начиная предпринимательскую деятельность, крайне сложно предложить нечто принципиально новое – любая бизнес-идея уже так или иначе зарекомендовала себя на рынке, поэтому начинающий бизнесмен стоит перед выбором: начать все с нуля или купить франшизу. От выбора зависит, в какой степени окупятся деньги, вложенные в бизнес. Мнения на этот счет различаются: одни считают приобретение пустой тратой денег, другие же полагают что покупка входящей в топ франшизы – выгодное дело, позволяющее получить максимальный доход в сжатые сроки. Насколько же выгоден бизнес на основе франшизы?

Преимущества

Франчайзинг во многом выгоден для обеих сторон. Продавец получает возможность расширить собственный бизнес, практически не делая финансовых вложений, покупатель же не только получает прибыль, но и пользуется чужим предпринимательским опытом. Согласно статистическим данным, большинство новых компаний закрывается уже в первый год своего существования, но среди тех, кто пользуется франчайзингом, процент такого исхода значительно меньше.

Работы по франшизе выгодна по многим причинам:

• При приобретении франшизы начинающему предпринимателю не нужно заботиться о раскрутке бизнеса, о формировании репутации – все это он получает сразу.
• Можно не тратить время и деньги на рекламу, на создание имиджа фирмы, на привлечение клиентов – всем этим занимается франчайзер, а франчайзи с самого начала получает стабильную прибыль.
• У франчайзера можно учиться, многие из них стараются передать франчайзи свои навыки и знания, организуя мастер-классы и курсы, распространяя среди них обучающие материалы или консультируя в индивидуальном порядке.
• Франчайзер может предоставить необходимую информацию о соответствующем сегменте рынка, посоветовать, как подобрать помещение, выбрать персонал.
• Не нужно самому просчитывать сумму, требуемую для начала бизнеса, – это уже сделал франчайзер, следовательно, вероятность ошибиться в этом плане на порядок ниже.
• Франчайзи, в отличие от обычного индивидуального предпринимателя, может пользоваться и скидками, и контактами с поставщиками, другими выгодными условиями, которые есть у франчайзера.
• Начиная бизнес с нуля, приходится брать всю ответственность на себя, а при приобретении франшизы ее можно разделить с франчайзером, следовательно, стрессов будет на порядок меньше, а при необходимости можно прибегнуть к помощи франчайзера.
• Довольно часто франчайзеры разумно распределяют территорию между франчайзи, чтобы те не конкурировали между собой.

Таким образом, приобретение франшизы предоставляется весьма привлекательным вариантом – это позволяет развивать бизнес не с нуля, а сразу с того уровня, которого успела достичь материнская компания. Однако не стоит питать лишних надежд на легкую прибыль.

Недостатки

При всех достоинствах франчайзинга не стоит забывать о подводных камнях, присущих ему – а таковых немало, не случайно он так и не смог занять в бизнесе доминирующее положение. Прежде всего франчайзи не может ощущать себя самостоятельным предпринимателем. Что же касается окупаемости, то на нее влияет множество обстоятельств, и говорить о какой-то гарантированной прибыли весьма проблематично.

Среди проблем, возникающих при работе по франшизе, особенно значимы следующие:

• высокие затраты;
• отсутствие законодательной базы;
• ограничение самостоятельности.

Даже паушальный взнос, выплачиваемый на старте, составит весьма внушительную сумму. В дальнейшем придется регулярно платить роялти – в зависимости от условий речь может идти о каком-либо проценте прибыли или о фиксированной сумме, но в любом случае расход будет ощутимым, причем выплачивать нужно вне зависимости от того, насколько успешно идет бизнес.

Законодательство, регулирующее франчайзинг, в Российской Федерации, практически отсутствует, и в наибольшей степени от этого страдают не столько франчайзеры, сколько франчайзи. Последние сами вынуждены заботиться о собственных правах, начиная с заключения договора – при этом следует воспользоваться помощью специалиста.

Одна из главных проблем – это ограничение самостоятельности. Франчайзи не может выйти за рамки стратегии развития, разработанной франчайзером, а последний озабочен поддержанием имиджа бренда. Это предполагает достаточно высокие стандарты, касающиеся помещения, обслуживания и других аспектов – требования могут быть связаны с затратами, непосильными для начинающего предпринимателя, следовательно, риск пригореть достаточно велик. Не стоит забывать также, что франшиза – это отлаженный механизм, работающий по определенному стандарту, и даже удачная идея не может быть реализована, если она ему не соответствует. Например, франчайзер может требовать, чтобы франчайзи закупался только у определенных поставщиков, и отказаться от этого нельзя, даже если есть поставщики, предлагающие более выгодные условия.

Успешность работы по франшизе во многом зависит от того, насколько удачно выбрана материнская компания. Не только солидные компании предлагают франчайзинг, зачастую это делают фирмы, не имеющие большого опыта. Если воспользоваться предложением подобного франчайзера, можно обанкротиться вместе с ним.

Прежде чем приобретать франшизу, следует досконально изучить выбранную компанию, удостовериться в ее успешности, убедиться, что репутация безупречна, а бренд узнаваем. Не стоит забывать, что при банкротстве материнской компании всех, кто с ней работал, ожидает закрытие.

Выводы

Невозможно однозначно ответить на вопрос, стоит работать по франшизе или нет. Соотношение выгоды и риска определяется и условиями, которые ставит франчайзер, и особенностями бизнеса, целями предпринимателя. Определенное представление о степени выгоды позволит составить изучение цифровых показателей выбранной фирмы, если удастся получить доступ к этим данным.

Следует понимать, что покупка франшизы – это разновидность инвестирования, и при этом нужно принимать во внимание те же критерии: ожидаемую прибыль, срок окупаемости, опыт, который можно приобрести. Но если ответственно подойти к этому вопросу и удачно выбрать франчайзера, можно создать действительно эффективную систему, приносящую стабильную прибыль.