Франшиза в продуктовом ритейле: почему крупные сети переходят к обратной модели и что предлагает «Магнит»
Фото предоставлено АО «Тандер"
Российский рынок франчайзинга продолжает расти. Топ-100 крупнейших франчайзеров за прошедший 2025 год увеличили свои сети на 11%, прибавив около 13 000 точек.
Одновременно в рознице усиливаются позиции сетевых игроков. Росстатфиксирует, что доля сетевых торговых структур в обороте розничной торговли в России достигла 40,4%. Для предпринимателя это означает более высокий порог входа в торговлю. Конкурировать приходится не только за локацию и трафик, но и за закупочную цену, логистику, скорость пополнения полки и качество операционного управления.
Меняется не только масштаб рынка, но и сама конструкция предложений. В условиях, когда сетевые игроки усиливают позиции, а самостоятельный запуск магазина требует все более сложной операционной и коммерческой инфраструктуры, крупные ритейлеры переходят от классической франшизы к более управляемой модели.
Франшиза «Магнита» в этом смысле заслуживает отдельного внимания. Это тот случай, когда сам известный бренд уже является для партнера существенным преимуществом: на российском рынке мало компаний, с которыми предприниматели хотели бы работать и как франчайзи, и как поставщики. Но главный вопрос здесь не в масштабе сети, а в устройстве предложения. «Магнит» запустил франшизу и сразу сделал ставку на обратный франчайзинг. Первый франчайзинговый магазин был открыт в октябре 2024 года, после чего компания перевела проект в стадию масштабирования.
Фото предоставлено АО "Тандер"
Что такое обратный франчайзинг
В обычной франшизе партнер сам закупает товар, управляет ассортиментом, устанавливает цены, получает розничную выручку и платит франчайзеру роялти. В обратном франчайзинге схема иная.
Франчайзи работает как агент сети, реализует ее товар, отвечает за операционное управление магазином, а розничная выручка остается у правообладателя. Доход партнера в этой модели формируется как агентское вознаграждение.
Для ритейла такая модель выглядит логично. В продуктовой рознице слишком много переменных, которые трудно стабильно держать в одиночку. Это закупки, логистика, пополнение, промо, управление остатками, товарная матрица, ценовая политика и IT-системы. Когда сеть оставляет эти функции у себя, партнер получает меньше свободы, но вместе с этим снимает с себя и часть самых тяжелых коммерческих рисков.
Как устроена франшиза «Магнита»
Модель «Магнита» построена так, что сеть берет на себя бренд, оценку локации, ассортимент, ценообразование, поставки, программное обеспечение, обучение и значительную часть операционного сопровождения. Партнер обеспечивает помещение, ремонт по стандартам сети, оборудование, наем персонала, кассы, лицензии, аренду, коммунальные расходы, банковские расходы, а также компенсирует потери и списания. Выручка от продаж поступает на сторону сети, а партнер получает агентское вознаграждение за операционное управление магазином.
Такой формат рассчитан на предпринимателей с опытом операционного управления, которым важна готовая система закупок, поставок и ценообразования. Тем, кому важна полная автономия в ассортименте и цене, такая схема, наоборот, может показаться слишком закрытой и жесткой.
Фото предоставлено АО "Тандер"
Какие форматы франшизы предлагает «Магнит»
У «Магнита» франчайзинговое предложение не ограничено одним типом магазина. Партнер может выбрать формат под локацию, бюджет и предполагаемый трафик.
«Магнит» «у дома»
Это основной и наиболее капиталоемкий формат. Средняя торговая площадь составляет 350м², среднее число SKU — около 5 000. Инвестиции в запуск магазина площадью 300-400м². составляют 15,5 млн рублей без НДС.
В эту сумму входят 7 млн рублей на ремонт, 8 млн рублей на оборудование, 300 тыс. рублей паушального платежа и 200 тыс. рублей на подготовку к открытию. Агентское вознаграждение составляет 23%, срок договора — от 7 до 15 лет, ориентир по окупаемости — 24 месяца. При средней выручке 10 млн рублей в месяц расчетный финансовый результат после основных расходов составляет около 650 тыс. рублей.
«Магнит мини»
Формат рассчитан на небольшие помещения и повседневные покупки с коротким временем визита. Торговый зал — 100-180м², ассортимент — 1700-3000 SKU. Инвестиции в запуск составляют 8,5 млн рублей без НДС.
Из них 3,5 млн рублей приходятся на ремонт, 4,5 млн рублей — на оборудование, 300 тыс. рублей — на паушальный платеж и 200 тыс. рублей — на подготовку к открытию. Срок окупаемости составляет около 20 месяцев. При средней выручке 7 млн рублей в месяц расчетная операционная прибыль составляет около 420 тыс. рублей.
Этот формат выглядит наиболее чувствительным к трафику и качеству локации, но требует меньших инвестиций по сравнению с классическим магазином у дома.
«М.Косметик»
Третий формат работает в сегменте дрогери(непродовольственные товары). Во франчайзинговой модели средняя торговая площадь составляет 230м², среднее число SKU — 7403. Инвестиции в запуск — 8,5 млн рублей без НДС.
Из них 4 млн рублей закладываются на ремонт, еще 4 млн рублей — на оборудование, 300 тыс. рублей — на паушальный платеж и 200 тыс. рублей — на подготовку к открытию. Агентское вознаграждение здесь выше, чем в food-форматах*, и составляет 33%. Ориентир по окупаемости — 23 месяца. В примерной среднемесячной модели выручка составляет 3,2 млн рублей, а операционная прибыль — около 360 тыс. рублей.
Что получает партнер вместе с франшизой
Компания «Магнит» является крупнейшим ритейлером по числу магазинов и насчитывает более 33 тыс. точек, ежедневно магазины посещают 19 млн человек.
Поэтому партнер подключается к уже действующей, популярной среди россиян системе крупной розничной сети с ее поставками, ассортиментной матрицей, ценовой политикой, IT-инфраструктурой и операционными стандартами. Для продуктового ритейла это принципиально важный момент. Ведь в закупках, логистике, управлении остатками и ежедневных процессах чаще всего возникают проблемы у независимых магазинов.
Вывод
Франшиза «Магнита» показывает, как меняется сам подход к франчайзингу в крупной рознице. На первый план выходит не автономия партнера, а встраивание в действующую систему с централизованным управлением ассортиментом, ценой и поставками. Для части предпринимателей это ограничение. Для другой части — справедливая цена за более предсказуемую модель бизнеса.
На российском рынке, где франчайзинг продолжает расти, а сетевой ритейл усиливает позиции, именно такая конструкция может оказаться одной из самых востребованных.
*Айти, фуд, ску
Реклама. АО "Тандер" ОГРН 1022301598549 erid:2VfnxvrRKnS
Новости на Блoкнoт-Краснодар